Die Amazonisierung Ihrer Autoanzeigen!

Amazon, Bol.com und Coolblue sind aus der niederländischen Online-Landschaft nicht wegzudenken. Sowohl Coolblue als auch Bol.com sind Beispiele dafür, wie man einen Online-Shop betreibt, auch im Ausland, und Amazon braucht man nicht mehr vorzustellen. Alle drei sind in Bezug auf Bequemlichkeit, Preis und Angebotspalette eine Erfolgsgeschichte für die Verbraucher. Während ein Online-Shop in den Anfangszeiten oft billiger sein musste, sind jetzt alle drei oft teurer als das stationäre Geschäft in der Nähe. Der Erfahrungswert und die Bequemlichkeit sind jedoch für viele Kunden – ich zähle mich auch dazu –, der Grund, online zu bestellen. In diesem Blog nennen wir das Amazonisierung!

Der Kunde will Flexibilität, Bequemlichkeit und Transparenz (Amazonisierung)

Wir machen dasselbe bei Marktplaats Automotive, nicht weil Marktplaats Autos verkaufen will, sondern weil die Verbraucher durch die Website „spazieren“ und automatisch die Autos sehen, die sie interessant finden.

Das kann man sehr schnell im Marktplaats Home Feed sehen, und zwar auf der Marktplaats App. Wenn man sich viele Jeep Wranglers JKs ansieht, so wie ich, werden Sie feststellen, dass sie immer wieder im Home-Feed erscheinen. Es hat keinen Sinn, mir einen Opel Astra zu zeigen, daran bin ich nicht interessiert. Da mehr als 70 % der Nutzer der Marktplaats-App eingeloggt sind, können wir sehr genau sehen, woran diese Besucher interessiert sind und den Kunden optimal betreuen.

Als Autohaus können Sie zum Beispiel mit einer Premium-Anzeige einen größeren Vorteil erzielen. Durch die Nutzung der Premium-Funktion erhalten Sie mehr VDP Views, mehr Nachrichten und mehr Anrufe. Mit anderen Worten: Sie haben eine viel bessere Chance, das Auto zu verkaufen!

Wie funktioniert das?

Wenn Sie eine Premium-Anzeige schalten, haben Sie eine Reihe von Vorteilen. Sie können wie in der Plus-Anzeige die Besonderheiten des Fahrzeugs auflisten. Ein Beispiel: 7-Sitzer, Apple CarPlay, NAP usw., außerdem 3 Fotos auf der Suchergebnisseite (SRP) zeigen, damit Sie besser auffallen, wenn jemand beispielsweise nach dem Jeep Wrangler JK sucht.

Premium-Anzeigen werden jedoch vorzugsweise im Home-Feed von Marktplaats angezeigt. Wenn es also 20 VW Polos aus dem Jahr 2020 gibt, nach denen der Besucher sucht, dann hat eine Premium-Anzeige eines VW Polo aus dem Jahr 2020 eine größere Chance, angezeigt zu werden, als eine Basic-Anzeige desselben Fahrzeugs. Bei Marktplaats hat man natürlich all diese Daten und kann daher auch erkennen, dass diese Vorgehensweise für die Benutzerfreundlichkeit von großem Nutzen ist. Was mir jedoch am besten gefällt, ist die Funktion „ähnliche Autos“, wie sie auch bei Amazon und anderen Anbietern zu finden ist. Andere Kunden kauften auch? Es gibt also auch drei Autos in den Premium-Anzeigen, aber alle drei Autos sind vom Premium-Anbieter, nicht vom Mitbewerber!

Auf der VDP-Seite, das heißt der Seite, auf der Ihre Anzeige erscheint, werden keine konkurrierenden Unternehmen angezeigt, aber auch keine anderen Banner, die von Ihrer Premium-Anzeige ablenken könnten. Und da Sie auch Ihre Verkäufer mit Foto und Namen erwähnen können, gibt dies dem potenziellen Käufer oft einen zusätzlichen Anreiz, zum Telefon zu greifen und das Autohaus anzurufen, wenn er weitere Informationen erhalten möchte. Die Amazonisierung der VDP-Seite.