Die verschiedenen „Tiers“ oder Ebenen im Automobilmarketing

Sam van Dalen verdient einen Oscar für seine Kreativität, sein Charisma und sein Können als Videograf 

In der Automobilbranche wird viel Geld in das Marketing investiert. Importeure, Hersteller, Händler und manchmal auch Verkäufer werben für ihre Waren und Dienstleistungen. Das erscheint uns meist als ganz normal. Wenn Sie deutlich machen, wer was macht, wissen Sie als Händler oder als Autohaus wahrscheinlich besser, was Sie bestimmt tun möchten und was Sie besser lassen sollten. Um zu verdeutlichen, wer was macht, spricht man oft von den drei „Tiers“ oder Ebenen. Tier-1, Tier-2 und Tier-3. Im heutigen Marketing-Mix ist jedoch eine neue Tier hinzugekommen: Tier-4. Worum geht es hier? Ich erkläre es Ihnen gerne!

Tier-1-Marketing

Dieses Marketing ist den Herstellern auf globaler oder kontinentaler Ebene vorbehalten. Wenn Sie die Fußballweltmeisterschaft verfolgen, werden Sie KIA als Hauptsponsor sehen. Dort wirbt die Marke auf allen Kontinenten, in allen Ländern und bei allen Händlern. Ein perfektes Beispiel für Tier-1-Marketing.
Ein weiteres Beispiel ist Toyota mit seinem Sponsoring der Olympischen Winter- und Sommerspiele. Wird von der Quelle – dem Hersteller – aufgebaut und dann auf die Kontinente übertragen. Dann übernehmen die Länder, und schließlich wird ihr Einfluss auf die Händler sichtbar. Mit anderen Worten: Tier-1-Marketing. Als Händler können Sie keinen Einfluss darauf nehmen.

 

Tier-2-Marketing

Hier sieht es schon etwas anders aus. Diese Form der Vermarktung ist den meisten Importeuren und Vertriebsorganisationen einer Marke vorbehalten. Das ist landesweites Marketing, angepasst an den heimischen Markt. Also keine Toyota-Werbung mit Sitzheizung in Spanien, aber dafür in Schweden. Oder im Fall von Toyota und den Olympischen Spielen: ein lokaler olympischer Athlet aus dem Land, in dem die Werbung gezeigt wird. Tier-2-Marketing umfasst häufig nationale Sportereignisse, Kampagnen in überregionalen Zeitungen, große Plakatwände, Radio- und Fernsehkampagnen. Vielleicht hat der Händler ein wenig Einfluss darauf, manchmal muss er sogar etwas dazu beitragen, aber normalerweise entscheidet die Importorganisation.

 

Tier-3-Marketing

Hier sind wir dann angekommen! Schließlich investiert jeder Händler, jedes Automobilunternehmen in Marketing. Und ja, eine Immobilie an der A1 ist teuer, weil es eine Plakatwand ist. Auch das ist Marketing. Jeder Händler, jedes Automobilunternehmen investiert sein Geld in Marketingquellen, von denen es glaubt, dass sie den besten ROI bringen. Eine Reihe von großen Händlerbetrieben geht mehr und mehr zu einem Tier-2-ähnlichen Marketing über, weil man ein „Gefühl“ und nicht eine Marke oder ein Modell verkaufen will. Kleinere Händler und Autohäuser wollen ganz gezielt werben: „Das gibt es bei uns, und das haben wir auf Lager.“
Wichtig ist, und in den kommenden Jahren in einem Automobilmarkt, der eher mit „Agenten“ und „Investoren“ als mit Händlern arbeitet, immer wichtiger wird, ist, dass sich das Tier-3-Marketing auf das eigene Unternehmen, das ja die Marke ist, konzentrieren sollte. Wofür stehen Sie? Was sind die zentralen Werte und warum sollte man das Auto bei Ihnen kaufen? Als lokales Unternehmen müssen Sie in der Lage und bereit sein, den Käufer zu lenken, damit dieser entscheidet, wo er sein neues Auto abholt. Dies wird immer wichtiger, zumal einige Hersteller selbst in den Verkauf einsteigen wollen.

Tier-3-Marketing besteht aus Branding, dem Verkauf Ihrer Marke als Name und Werbung mit CPC bei Google und auf den Portals, um direkte verkaufsorientierte Ergebnisse zu erzielen.

Tier-4-Marketing

Das Tier-4-Marketing ist eine neue Ebene, die sehr wichtig geworden ist. Wenn ich Sam van Dalen oder Alexander Sterk sage, wissen die meisten von Ihnen, wen ich meine. Zwei Herren, die die Kunst des Tier-4-Marketings beherrschen und sie auf ihre Weise anwenden.
Sam van Dalen verdient einen Oscar für seine Kreativität, sein Charisma und sein Können als Videograf und Alexander Sterk hat Louwman Exclusive zu etwas Besonderem gemacht. Es funktioniert, was die Herren da machen. Es gibt Leute, die sich die Videos von Louwman Exclusive ansehen und unbedingt ein Auto von Alexander kaufen wollen. Nicht unbedingt bei Louwman, aber bei Alexander.
Sogenannte Influencer gibt es überall, in jedem Segment und im B2B- und B2C-Bereich. Tier-4-Marketing ist nicht nur für den Arbeitnehmer da, sondern kann auch mit Tier-3 verbunden werden.
Als Verkäufer sollten Sie trotzdem irgendwo mit Tier-4-Marketing beginnen, wenn Sie mich fragen. In einem schrumpfenden Markt gewinnt derjenige, der als Marke am bekanntesten ist. Das bedeutet nicht, dass Sie Tausende von Anhängern haben müssen, sondern dass Sie bereit und in der Lage sein müssen, in Ihrem eigenen Umfeld zu glänzen. Schauen Sie sich nur Alexander und Sam an, wie sie das machen. Und sehen Sie, was Sie selbst tun können. Alles beginnt mit dem ersten Beitrag, dem ersten Video und damit dem ersten Schritt!

Also die verschiedenen Ebenen?

Dies waren die vier Tiers des Marketings in der Automobilindustrie. Man sieht sie jeden Tag, ohne die Unterschiede zu bemerken. Denken Sie darüber nach, wer was tut und warum. Hmm, vielleicht sollte ich den Schwerpunkt mehr verlegen auf … Kommen Sie zu demselben Schluss?