Was können wir von Veranstaltungen lernen?

In der letzten Woche fanden unsere #DCDW-Veranstaltungen statt, und sie wurden sehr gut besucht! Wir haben 72 Teilnehmer in Antwerpen gescannt und 176 Gäste in Almere gehabt, ohne unsere Teammitglieder mitzuzählen. Die #DCDW-Treffen werden immer besser besucht, und nach dem, was ich gehört habe, liegt das daran, dass der Inhalt anspricht! Natürlich gehört Networking dazu, Kroketten essen gehört dazu, aber der Fokus liegt auf dem Inhalt.

Ich könnte leicht meine eigene Präsentation und Begrüßungsrede beschreiben und etwas über die coolen KI-Initiativen mit Calldrip erzählen, aber das möchte ich gerne für einen anderen Zeitpunkt aufbewahren!

Jasen Rice

Ich möchte mich diese Woche auf den Hauptredner Jasen Rice von Lotpop Inc. konzentrieren. Jasen ist eine Autorität in der amerikanischen Automobilbranche, wenn es um die Umschlagshäufigkeit von Gebrauchtwagen geht. In diesen Zeiten ist das ein Thema, über das jeder mehr erfahren möchte, denn mit steigenden Standzeiten, hohen Zinssätzen und geringeren Margen spürt man den Schmerz auf mehreren Ebenen. Jasen hat ein Buch geschrieben: WTF, was für Work The Facts steht. Ehrlich gesagt musste ich es drei Mal lesen, bevor ich wirklich verstanden habe, was er meint, aber jetzt, da ich das Licht gesehen habe, kann ich nur sagen, dass er zu 100% recht hat!

12-mal den Bestand verkaufen ist die Norm!

Der durchschnittliche Autohändler in Amerika hat eine Umschlagshäufigkeit von acht Mal, Jasens Kunden verkaufen ihren Bestand zwischen 12 und 18 Mal. Und nein, diese Zahlen haben nichts mit dem amerikanischen Markt, den Preisen oder sonst etwas zu tun. Es geht um Fokus und eine andere Denkweise und Vermarktung. Ein Unternehmen mit 100 Autos im Bestand sollte in der Lage sein, pro Monat 100 Autos zu verkaufen.

Zwei Schwerpunkte – Blutung stoppen und runde Preise

Erstens müssen Sie die Blutung stoppen! Blutung des Bestands nach 31 und 60 Tagen. Von Ihrem Absatzvolumen sollten in jedem anderen Monat 60% bis 70% frischer Bestand sein. Da liegt der größte Gewinn, und es stellt sicher, dass Ihr Bestand nicht in die älteren Standzeit-Eimer überläuft. Preis das Auto am ersten Tag zum Verkauf an und stelle sicher, dass die Fotos in der richtigen Reihenfolge sind, siehe auch diesen Artikel. Nennen Sie die richtigen Accessoires, die die Leute suchen, wie Apple Carplay, und stellen Sie sicher, dass sie auf den ersten sechs Fotos stehen.

Wenn Sie dann sehen möchten, welche Autos in welchem Standzeit-Eimer sind, können Sie das mit den Daten von Indicata sehen. In diesem Beispiel sehen Sie, dass dieser Händler 48 Autos mit einer Standzeit zwischen 31 und 60 Tagen hat. Wenn Sie dann sehen, wie viele Autos Sie in den letzten 30 Tagen aus diesem Eimer verkauft haben, wissen Sie auch, wie viele in den Eimer von 61-90 Standtagen übergehen werden (schon 22). Wenn Sie beginnen möchten, beginnen Sie mit dem frischen Bestand, der so schnell wie möglich verkauft werden kann, damit die Blutung so gering wie möglich ist.

Runde Preise

Eine weitere interessante Geschichte von Jasen Rice, von der ich nichts wusste, ist die Wirkung runder Verkaufspreise. Ja, natürlich, ein Preis von 22.495 € sieht gut aus, aber was ist, wenn Sie 5 € mehr verlangen? Der Effekt ist, dass Sie

zum Beispiel bei Marktplaats in den definierten Preisspannen von 20.000 € bis 22.500 €, aber auch in der Preisspanne ab 22.500 €, dabei sind. In einem sind Sie der Höchste, im anderen der Niedrigste. Für nur 5 € mehr nehmen Sie an beiden Preisklassen teil und erhöhen somit die Chance auf eine SRP und letztendlich eine VDP-Ansicht! Wir haben unsere Preispolitik im Ligier und Experience Store Doesburg bereits geändert und sofort mehr Leads erhalten!

Wenn Sie mehr über Jasens Theorie erfahren möchten, bestellen Sie sein Buch über Amazon über diesen Link!