Où sont les nouvelles évolutions?

J’étais récemment à l’événement marketing de Automotive Magazine à Rotterdam. Je participe souvent à des événements, mais cette réunion a particulièrement retenu mon intérêt. J’étais curieux de voir les nouvelles évolutions marketing dans l’automobile.

Peut-être à cause de la montée en puissance de l’IA, j’étais peut-être un peu trop enthousiaste…

Bien sûr, les progrès dans des outils comme AutoChat sont énormes, et AutoChat Pro est un véritable outil d’assistance pour l’employé interne. Mais en termes de marketing, il n’y avait en fait aucune nouvelle évolution.

Gary

Bien sûr, TikTok et les influenceurs apportent une nouvelle dimension, mais si vous suivez Gary Vaynerchuk, vous saviez il y a dix ans que cela deviendrait un énorme sujet. À l’époque, TikTok s’appelait encore Musical.ly, et être influenceur ne faisait même pas partie des trois métiers les plus populaires chez les jeunes. Ces évolutions ne sont plus vraiment nouvelles aujourd’hui.

La véritable nouveauté est qu’il n’y a pas de nouvelle évolution. Le marketing au niveau Tier 2 (importateur) et Tier 3 (distributeur) consiste toujours à raconter des histoires de manière créative, avec le bon contenu et via le bon média.

Ligier Store Doesburg

Chez Ligier Store Doesburg – Experience Center, nous essayons de le faire depuis le début ! TikTok et Instagram sont en tête, et nous sommes actifs chaque semaine pour attirer un public qui ne pense pas automatiquement à un quadricycle léger : la jeunesse. Attirer une nouvelle audience qui n’a pas encore pris sa décision est donc un double défi.

Nous le faisons avec une influenceuse comme Nina Schotpoort et des vidéos créatives avec notre propre équipe. Nous avons déjà généré plus de deux millions de vues, mais au final, il s’agit d’une seule chose : le résultat. Il ne s’agit pas de notoriété, ni du nombre de vues, de likes ou autre, mais bien de ventes…

Chez Ligier Store Doesburg, il y a toujours place à amélioration, ou plutôt, il faut s’améliorer ! Nous envisageons de doubler nos chiffres, et sur les nouveaux quadricycles légers que nous vendons, 44 % vont à cette nouvelle clientèle jeune ! Au niveau national, ce pourcentage est inférieur à 10 %.

Conclusion

En fin de compte, tout se résume à ceci : non, il n’y a pas eu de nouvelles évolutions marketing présentées lors de l’événement de Rotterdam. La créativité combinée au bon média doit conduire à plus de ventes. Les KPI souvent utilisés par les agences marketing, comme l’engagement (likes, vues, partages, etc.) sont intéressants, mais finalement, il s’agit de ventes. Et c’est précisément là-dessus qu’on a entendu trop peu de choses au congrès marketing.

La créativité combinée au bon média doit conduire à plus de ventes.