Doelstellingen dienen achteraf plaats te vinden niet vooraf. In mijn vorige leven als SsangYong dealer en voorzitter van de dealer-vereniging was deze periode om te kijken naar volgend jaar. Kijkend in de glazen bol kwamen wij tot een getal waar zowel de importeur als de dealers mee konden leven. De importeur pushte zoals gewend voor […]
Een statistische onderbouwing van je sales performance is key Van Brian Pasch heb ik de afgelopen jaren al veel geleerd! Echter een van de belangrijkste zaken die hij mij bij heeft gebracht is verder kijken dan de leads/sales conversie. Die is wel leuk, en interessant, maar geeft je geen beeld van de daadwerkelijke kansen van […]
Ben je een verkoper van succes of van je eigen falen? Vandaag was weer zo’n dag, waarin ik niet snap wat de motivatie’s zijn van bepaalde automotive dealer ondernemers. Stel je hebt een merk, welke + 30% minder verkoopt dan in 2013, en je eigen dealerbedrijf dik 50% minder. Is het dan nu de tijd […]
Eerste workshop: “betere conversie in online leads’ groot succes! Onlangs heb ik de eerste workshop mogen geven met als titel: “betere conversie in online leads‘ welke met een 30tal cursisten vol geboekt was. De eerste ervaringen van de deelnemers kunt u terugvinden op mijn Linkedin profiel. [youtube https://www.youtube.com/watch?v=Tkcfbn2a8Y4] Uiteraard gaan wij de komende tijd meerdere […]
De moeite willen nemen om een offerte te maken? Wat bedoel ik hier nu mee? Ik ben van mening dat teveel verkopers teveel bezig zijn met randzaken, beleidsmatige zaken en of afleveringen. in een ideale ‘paul’ wereld zou het autobedrijf bestaan, waar elke autoverkoper aldaar maar met twee zaken bezig is: of hij/zij zit tegenover […]
PTA en Iriks Peugeot training geven over de opvolging van online leads! #kannietbestaatniet<
De dealerwebsite is het belangrijkste marketinginstrument van de dealer anno 2014 Gek toch, dat veel importeurs nog steeds dealers “dwingen” om teveel te investeren in mooie, luxe dealerpanden, liefst aan de snelweg, om de beste uitstraling te hebben voor haar merk. De aanwezigheid op die andere snelweg, de digitale, wordt nog steeds niet voor vol aangezien! […]
Waarom je telefoniste goud in handen heeft! Inkomende telefoontjes worden nog niet gezien als de meest waardevolle leads die er zijn! te vaak worden deze calls mishandeld door jan en alleman en worden vooral de verkopers er niet op getraind en al helemaal niet op afgerekend. Call Up De inkomende sales call is namelijk erg […]
De ANWB Autokoopservice is er straks niet meer… Op 15 november 2011 zijn wij bij Nieuweautokopen.nl een fantastische samenwerking aangegaan met de ANWB en de ANWB Autokoopservice. Na een voorbereiding van 9 maanden van bouwen en onderhandelen zijn wij live gegaan met een ware PR en Pers run op de ANWB en ons bedrijf. In […]
